財務マネジメントblog／広島の三保俊輔税理士事務所

スキルアップレポート「５月号」のお知らせ

三保俊輔税理士事務所 — 2012-05-11T21:33:01+09:00

毎月の経営レポート、きちんと読んでいますか？

世の中、どんどん底力が試されるようになってきました。

学習する人と学習しない人との差。

その差が益々拡大しているように見えるのです。

三保事務所のクライアントの中でも、例外なくその格差は拡大していきます。

高度経済成長期は、失敗する人のほうが珍しい時代です。

しかし、今は逆。

失敗する人のほうが多いのです。

「あの時は簡単だった…」

平成９年に独立された開業医がおっしゃっていたのを思い出しました。

時代が悪くても…、

それでも資源をうまく活用しながら手堅く成功を収める人たちがいます。

「経営を一生懸命にやっている」

「生き残りをかけて頑張っている」

それは皆同じです。

でも、人によって結果は異なるのです。

「基礎力」を大切にしてください。

今月の経営レポート。

５月号のテーマは、「最新助成金の活用法」です。

平成２４年度助成金の活用ポイントを徹底解説しています。

お手元に届いた際には、是非ご一読の上、ご自身の経営にお役立てください。

基礎力を信じてください（産経新聞掲載）

三保俊輔税理士事務所 — 2012-05-05T21:26:01+09:00

未来会計

なんとなく意味は分かりそうですが、聞いたことない社長も多いかもしれませんね。

経営計画

この言葉なら、きっと聞いたことがあるでしょう。

いま、私たちの業界では、
この分野に力を入れて顧問料アップを手掛けている人たちが増えています。

中小企業では、このサービスに対するニーズが高まっていると言われていますが、
むしろ、私たちの業界事情によって創り出されているサービスと言ったほうが正しい
かもしれません。

このようなサービスを高額商品と位置付けて仕掛けている人たちが増えてきました。

これは、会計業界の収益構造の変化と既存サービスの淘汰が原因しているのですが、
今回の本題ではないので、詳しいことは省略します。

まあ、メシのネタが変化しているってことですねぇ(^_^;)

もちろん、経営計画は大切なので、その重要性を否定するものではありません。

ハイレベルな経営者には、経営計画から予算管理、四半期決算などを提供し、
手堅い経営を実践されていることは事実です。

相当な上級者になると、１年先の出来上がり決算書と予算がピタリと一致
するのです。要するに、思いどおり、そして予定通りの経営を「自由自在」に
行っているのです。

こんな魔法の計算書にも見えてくる経営計画ですが、

実は、三保は経営計画にそれほど力をいれていません。

それよりも、過去会計。

そして、現在会計。

一見するとやり方が古いようなのですが、これを社長と一緒に分析すると、
会社が伸び始めます。

数字の作り方と読み方にノウハウがあるわけです。

ブレない経営を実行するために、数値管理は必須です。

過去会計を分析する力。

それは基礎力です。

経営計画なんて絵に描いた餅…

こんなことをよく耳にします。

それは、基礎力が養成されていないのに経営計画に手を出すからです。

三保は、昔から何事にも「基礎力」に重点を置いています。

力配分は、基礎が８に対して応用は２で十分。

これは、勉強においても、スポーツにおいても同じこと。

基礎ができていないのに、経営規模を拡大させる社長は短命に終わります。

たとえ、一時的に大きくなったとしても…

先日、産経新聞でご紹介いただいたので、それをアップいたします。

http://sinrai-r.way-nifty.com/blog/sankei120505.pdf（記事が開きます）

５月繁忙期のご対応について

三保俊輔税理士事務所 — 2012-05-04T23:10:00+09:00

５月は、３月決算法人の申告業務による繁忙期となります。

誠に勝手を申しますが、６月の上旬まで、新規飛び込みでのご依頼については
対応ができない場合がございます。

これも、既存案件に対し誠実に対応するための弊所方針となりますので、
ご理解とご協力のほどお願い申し上げます。

ご紹介の場合には、事前にその旨ご連絡くださいませ。

現場主義会計人

三保俊輔税理士事務所 — 2012-04-28T23:24:00+09:00

三保blogは金曜日の定期更新ですが、昨日（金曜日）はグッタリで記事が書けませんでした…

気がつけば、世の中すでにゴールデンウィーク。

事務所から一歩外へ出ると、そこは別世界。

季節もよいせいか、ゆ～ったりした空気を肌で感じます。

今日は、クライアント様でもある●●院へ行ってまいりました。

院内も活気があっていいですね！

土曜日の診療時間は13：00までですが、いつも14：00すぎまで一息つけないようです。

ここの先生の奥様、とてもキレイな方ですよ！

記事の内容とは関係ないですが(^_^;)

今日は午後から、業務拡張につきお引越し。

移転先の内装工事もきれいに仕上がってまいりました。

今後の展開がとても楽しみです！

三保は現場主義の会計人。

ですから、財務コンサルティングをするうえで、現場の視察が大切だと考えています。

ご来所をベースにしたコンサルティング契約であっても、時々現場に出向くのはそのためです。

数字は生き物。

デリケートな数字を取り扱ううえで大切なのが、徹底した現場主義だと考えています。

最近では、「経営に走りすぎる」、いわゆる現場無視の経営が増えています。

これを「暴走経営」と呼びます。

現場を無視し、経営を拡大させることだけに興味があるわけです。

多くの経営者が、その手段を「仕組み」だけに頼ろうとしています。

経営の目的は侵略ではありませんし、規模の拡大がゴールではありません。

このことは、よく理解していただきたいと思います。

経済はババ抜きに似たところがあります。

いつまでも気がつかない経営者が、最後にババを掴むのです。

不動産バブルの時もそうでした。

これから、大幅に消費税率も上がります。

非課税ビジネスを行っている業種でも、この影響は免れません。

より現場に近い、そして現場を深く理解している経営者が実力を発揮していくのではないでしょうか。

金融機関から評価される「ヒト」になってみませんか？

三保俊輔税理士事務所 — 2012-04-21T04:01:37+09:00

金融機関から評価されると、何が変わるのでしょうか。

あなたが生涯浴びる金利を計算したことがあるでしょうか。

この金利総額は、あなた自身の危険度を数値評価したものです。

金利はさまざまなところでかかっています。

住宅ローンや事業融資などの借入れ、リース、クレジット…

それから、金融機関は堅実なところを選びましょう。

様々な融資現場を見てきた私の最終的な意見です。

三保はクライアントを改善していきます。

クライアントさんにも努力していただきます。

「銀行から引っ張ってきてなんぼのもん」

なんていう考え方は古いんですよ。

時代遅れです。

人から危険だと思われている間は、良い取引はできません。

関わってくる人たちはすべてリスキーな人たちになるのです。

リスキーな人は、不幸とロスを持ち込んできます。

経営者や投資家がリスク選好すること自体反対ではないのですが、

責任のとれる範囲内でのリスク選好でなければならず、

すなわち、それが経営のモラルなのです。

金利が跳ね上がる人の一つの類型を申し上げて最後にしましょう。

それは、

「時期ではないのに待てない」

という人たちです。

金融機関から評価されると、それはまぁ気分が良いものですよ！

あなたの実力が、金利で客観的に評価されるのです。

金融機関から評価されるクライアントを育てます。

この実力を伸ばすためにとても重要な役目を果たすのが、

財務マネジメントであることを申し添えておきます。

勉強していないフリ

三保俊輔税理士事務所 — 2012-04-13T03:54:58+09:00

今週もあっという間に金曜日になってしまいました。

確定申告繁忙期は曜日の感覚すらなかったですが、少し落ち着いた今も、時間の対策ができていない状態が続いています。

このまま３月決算の繁忙期に突入してしまうのでしょうか…

ところで、

このblogは、税理士試験の受験生も見ている人がいるようですね。

私が税理士試験の受験勉強をしていたとき、なぜだかわからないのですが、勉強していることを他人から悟られるのがとてもイヤでした。

変ですよね…

人の見えないところで勉強するように努めていたのです。

若かったですからね…

勉強していないのに成績がイイ、なんて演じてたのかもしれません。

まったく、くだらないです…

今は、そういうことではないのですが、

三保にとって、夜中と日曜日は貴重な勉強時間です。

こういう時間こそ、人と差がつく時間です。

やればやるほど差がつきます。

自分の仕事にプレミアムがつくよう投資をしていきます。

資格は活かす時代です。

これを極論すると、たとえ資格がなくても学習し続ける人はやっていける…

ここに行きつきます。

ですから、本当にデキルやつにとっては、資格なんて必要ないのです。

営業しなくても人から声がかる人は、普段の学習の仕方も違いますね。

「知識を得る学習」ではなく、「活用できる学習」を心がけています。

究極の学習方法があります。

それは、普段から価値ある人と接することです。

たまに接するだけでは意味がありません。

人というものは、自分のそばにいる人に似てしまおうとする性質があります。

子供を観察していると、それは顕著に出ています。

親が挨拶できないと、その子供も挨拶ができないのはこのためです。

親がよほど強烈であれば、その子供は別のものになろうとする性質もあるのですが、その話はまた別の機会に。

頭の良いグループに属すると、自分も自然と頭が良くなります。

速いヤツと一緒に走っていると、いつの間にか自分も速くなります。

経営に強いグループに属すると、自社も発展します。

ですから、環境が大切なのですね。

そして、この問題は「人間関係」に行きつきます。

先日、

「儲かっていない会計事務所の関与先が儲かるわけがない」

という本を読みました。

その通りだと思いますよ。

直接触れてはありませんでしたが、「儲かる＝規模」ではないということです。

大きな会社でも、価値のない会社はズッコケてるでしょ？！

大量で身勝手な顧客の流れに振り回されたりしますね。

悪いことをせず社会に役立つビジネスで儲けている社長は、優秀な顧問税理士を見つけるのもウマいです。

彼らは、「優秀な税理士」の定義が、会計や税法オタクでないことをよく理解していますね。

「表面価格」を見抜く力は、経営者にとって必須能力！

三保俊輔税理士事務所 — 2012-04-10T03:27:00+09:00

三保の事務所では、初回無料相談というのをやっていますが、
その場で具体的に問題解決をするという趣旨ではありません。

経営者、投資家、資産家といったお客様、

そして税理士、

両者の考え方や相性を確かめるのですね。

「この税理士に頼もう！」

「このお客様を支援したい！」

お互いにそう思ったら、関係成立です。

要するに、お見合いなのです(^_^;)

本日は、新規の方で法人成りについてのご相談がありました、
お客様の真剣さが伝わってきました。

「本気で支援したい」

私たちにとって、そう思えるような問い合わせであることが大切なのです。

ところで…、

以前に顧問料の下値について書いたことがあると思います。

確か、月額７，９００円まで突っ込むって書いたでしょうか。

昨日、久しぶりにＷＥＢサイトを検索して見ました。

関東では、もう既にこの価格を割り込んでいるんですねぇ。

うちの事務所では、このような値段を提示することはないと思います。

クライアントの「真剣さ」に応えられなくなるからです。

税理士の価値である中身をそのまま抜き取って外側の形式的サービスだけを残すと、このくらいの価格になります。

このようなサービスを、三保は「ハコ」と呼んでいます。
要するに、側だけを囲っておいて、とりあえず形にするという意味です。

あるいは、高額な顧問料を払っている顧客が、低額な顧問料を払っている顧客の不足分を補うような構造が事務所内に出来上がります。

こうなると、例えば月額100,000円の顧問料を支払っているつもりでも、実は40,000円分の仕事しかしてもらえず、残りの60,000円分は、他の顧客の不足分を補うために、つじつま合わを合わせるように報酬が付け替えられているわけです。

この現象を、「意図しない顧客相互扶助」と呼んでいます。

恐ろしいことですが、この現象は普通に起きています。

三保が適正報酬にこだわるのは、「優良クライアント第一主義」に本質があるのです。

良い税理士さんをお探しの人はとても多いようです。

税理士をＷＥＢサイトで探すことも、抵抗がない時代になりました。

それにしても、顧問料ってワケけがわかりませんね…

そう思っている社長は、税理士の価値を知りません。

その税理士が価値を持っていないのかもしれません。

顧問料は作業料ではありません。

税理士報酬には、「表面価格」と「実質価格」があります。

これ。いつか役立つと思うので覚えておいてくださいね。

「表面価格」というのは、見せかけの価格のことです。

私たちの業界では、これから流行っていくと思われるやり方です。

たとえば、月額10,000円の顧問料だと年間で120,000円です。

これだと、相当お安いですね。

ですが、これを年間360,000円に引き上げるワザがあるのです。

やり方は内緒ですが、この仕掛けを打った事務所は成長するかもしれません。

でも、うちの事務所ではやりません。

誠実に「実質価格」を提示することが、顧問先さんと末永いお付き合いをするうえで大切だからです。

わかりにくい料金体系って不誠実だと思いませんか？

特に、実質価格に霧をかけて見えなくするのです。

業界内の競争が激化すると、表面価格競争が始まります。

料金を安く魅せる競争の始まりです。

「実質価格」が見抜けない経営者は、自らの経営も失敗するだろうと私は考えています。

なぜなら、「価格」は「価値」と直接関係があるからです。

その会計事務所がどのような価値をもっているのか、よく観察してみましょう。

そうすれば、「表面価格」にまどわされることなく、意味のある顧問料が払えるようになると思います。

スキルアップレポート「４月号」のお知らせ

三保俊輔税理士事務所 — 2012-04-06T01:11:00+09:00

確定申告が終わると、ぼちぼち新規のお問い合わせが入るようになります。

本日は、攻めの不動産家主さんがご来所されました。

電話でのお問い合わせだったので飛び込みかな？と思ったのですが、実際にお話を聞いてみると、結局は裏でご紹介くださった方がいるのですねぇ。

うちの事務所は、なぜかこのパターンが多いです。

「変わった税理士だよ！」って紹介している人が多いのが気になるのですが(^_^;)

悪い意味ではないらしいので、あまり深く考えないようにしておきましょう…

ただし、大量生産された資格者とはテイストが違うと思いますよ！

今月の経営レポート。

４月号のテーマは、「平成２４年度税制改正」です。

量が少し多めですが、関係がありそうな部分だけでも目を通すと勉強になると思います。
　
お手元に届いた際には、是非ご一読の上、ご自身の経営にお役立てください。

家主さん、この春はどうでしたか？

三保俊輔税理士事務所 — 2012-04-05T03:09:00+09:00

確定申告が終わっても「本業」が忙しくてお花見どころではありませんが、会計人としての生きがいは「人から期待をされる」ということ。

ですから、どんなに忙しくても平気です！

この「本業」という考え方、

とても重要ですので、もしよろしければ覚えておいてくださいね。

今日は、内見希望者さんがいるということで客付け専門業者の●●さんから呼び出されました。

スケジュールの合間を見て、物件まで急行です。

あとから管理会社へ問い合わせてみると、すでにその部屋には別の希望者から申込みが入っていたようです。

このご時世に、うちのような放置物件がよく満室になるなぁと…

不思議なものです。

しかも、広告宣伝をしていないのに、入居者さんのほうからわざわざ探してもらったようです。

地場の管理業者と客付け専門業者

それぞれの特徴や問題点をよく見極めましょう！

そこで何が起こっているのか、見定めましょう！

不動産は情報収集能力

最も大切なのは、現場情報の収集です。

この能力の基盤となっているのが人脈だと考えてください。

それは、セミナーやコミュニティーとは限りません。

くれぐれも、仕掛けには引っかからないように…

投資をした後に人脈をつくるのではなく、投資をする前に人脈をつくりましょう。

意味のない人脈を広げても価値はありません。

不動産には「賢明な投資スタイル」があります。

それが、「時代の変化に対応するためのリスクヘッジ」

様々な事例から三保が結論づけたスタイルです。

色々な投資スタイルがあっていいと思いますので、別に真似をしていただく必要はありません。

項目だけ挙げておきます。

「フルローン禁止！」

「修繕禁止！」

「専業禁止！」

全額借入のテクニックばかり身につけてもダメですよ(^_^;)

理由はわかりやすいところで二つ。

・実質利回りの悪化

・まともな金融機関に相手にされなくなる

それから、不動産には「資産」と「消耗品」があります。

この考え方は、ぜひマスターしておきましょう！

利回りの演出には引っかからないように…

考え方をたくさん書きました。

それでは、頑張ってまいりましょう！

バタバタの一日でしたが、本日の締めくくりは不動産の契約でした。

お買い物の中身は内緒です(^_^;)

帳簿をナメると税務調査で痛い思いをする

三保俊輔税理士事務所 — 2012-03-30T23:02:00+09:00

経理部の人が毎日何気なく作成している会計帳簿。

小さな会社では、社長や奥様などの親族関係者が会計ソフトを入力されているかもしれませんね。

帳簿の摘要欄には、「取引先の名称」と「取引の内容」を記載するのが基本。

これを怠れば、消費税申告で仕入税額控除ができないなど、色々問題がおきてくるでしょう。

しかし、それだけではありません。

税務調査では、帳簿から取引を把握していきます。

帳簿を見ない税務調査などあり得ない。

経理の方が入力している摘要欄も調査官は必ず目を通すわけですね！

やはり、税務調査は早く終わったほうがよいと思います。

調査官には「おみやげ」を渡さないと帰ってもらえないのでしょ！

こんなウワサもよく耳にします。

この答えは、ここでは書きません。

税務調査は、経営者の時間をとります。

実は、この時間は重大なコストなのです。

ですから、三保は税務調査なんて早く終わったほうが良いと思っています。

調査はストレスを感じるから、怖いから…

こういう気持ちだけの問題は、大したことではありません。

普段からきちんと会計処理をしていれば、全く問題はないでしょう。

しかし、経営者にとって前向きでない行事に拘束される時間は、経営上の重大なロスなのです。

（税務調査には受任義務があります）

そのための帳簿作成のやり方あります。

普段はあまり価値を感じていただきにくい会計データ監査、税務監査。

しかし、税務調査があったときには、うちの事務所のスキルを一様に感じていただけているようです。

あぁ、三保税理士事務所でよかった。

そう感じていただけると嬉しいですね。

※脱法帳簿を作るのがウマイと言っているのではありませんので、勘違いなさらぬように！
※正当な帳簿しか作成いたしません。

うちの事務所では、顧問先企業への税務調査が行われにくい環境をつくる共に、調査が行われた場合でも迅速に終わるような環境づくりを普段から意識しています。

顧問先様が経営に集中できるよう、このような側面からもバックアップを行っています。