1年ぶりの調査

本日は1年ぶりの調査。広島管内の調査だったので立会には支障をきたすことはなく、たすかりました。遠方の顧問先様の場合には少し大変です。

調査官にも上司がいます。その日の調査の内容は上司に報告をしなければならないのですが、やはり調査効率は求められているようです。
調査選定対象（会社）は適正か、調査にかけた時間に対して追徴できた課税額は見合っているかなど。

本日の調査官もその成績は意識していたように感じ取れました。

調査を受ける側としての注意事項としては、調査指摘事項に納得ができるかということです。
よく”交渉で・・・”という言葉を聞いたことがあると思います。
私は若い税理士ですので、昔の税務調査の実態を直接体験はしていません。
しかし、今は少なからず昔のようなことではないようです。
でも、税法理論で筋を通した”交渉”はします。この”交渉力”は非常に大切です。
もちろん、ものを知らなければ交渉などありえませんし、時には、税法以外のスキルも必要になります。

そして、税務調査は通常は修正申告に応じるという方法で終結します。
しかし、納得ができないのに調査官の言われるがままに修正申告に応じることは大変危険です。
この”修正申告”という方法を調査官が促すのにはわけがあります。
納得がいかないのであれば”更正”してもらいましょう。あとでやり直しができなくなります。

税務調査には受任義務があるので拒むことはできません。
税務調査は企業側にとっても税理士にとっても決して生産性のあるものではありません。
ですから、早く”是認”という結論がでるようにすることがベストです。

たいていの企業には顧問税理士がついているので税理士に相談すれば何が合法であるか、どうすれば税務調査で指摘を受けるリスクがなくなるのかわかるハズですので、いつ税務調査の依頼があっても大丈夫なように普段から心がけておくことも、企業経営において大変重要なことだと思います。

税務調査というのは、本来はビジネスを行っていなければならない時間を犠牲にして行われるのです。特に利益をあげている企業にとっては、この税務調査はどれだけの機会損失になるのでしょうか？

税理士会の会報によると、税務調査の1件当たり平均期間は9日だそうです。

三保税理士事務所

1億円の手帳！

私の手帳はマーケティングのための暗号のような言葉がたくさん書かれてあります。
私の感性でメモしているので、他人が見ても意味がわからないかもしれませんが、キーワードから共感される方もいらっしゃるかもしれません。携帯の中のメモ帳もやはりマーケティングに関するメモでいっぱいです。

経営という仕事は、”人”に関する感受能力に優れていなければあまりうまくいかないかもしれません。
経営やマーケティングに関するヒントはあちこちに転がっています。私たちの日々の仕事でもプライベートでも、寝ている時間以外は全て得るものばかりです。
しかし、人間の気づきに関する記憶は長期には持続しないので、メモを取ろうと思ったのがきっかけでした。
この蓄積が当税理士事務所の収益源となっています。今後もこのメモがワークすることを考えれば、このメモ帳はいくらで評価すればいいでしょうか。
顧問先様の売上増加にも寄与していますので、収益獲得力で評価を行えば1億円などではとても評価できません。

是非、経営者のみなさんもこのような自分だけの宝物を時間をかけて作り上げてみてください。
顧問先様にも書くようにお奨めしているのですが、なかなか続く方がいらっしゃらないのは少し残念です。
月次の面談の際にもメモ帳とボールペンを手にされている方は、さすがですね！
良い経営をなさっておられます。

私の自分流メモの中には「少人数でしっかりと稼ぐ！」というものがあります。
そして、「リスクポジションを減らせ！」とも書いてあります。
このことを守っていただいている会社は、昨年の金融危機（いえ、まだ過去のことではありませんよ！）にもキチンと対応できました。

売上はたいしたことなくても、メチャメチャ儲けいている会社があります。
例えば、一般的な経営者は売上がちょっと上がればすぐに人を雇い入れようとします。
しかし、賢明な経営者は売上が上がって人を新規に雇おうとする場合、事前に私のところへ相談されます。
「これから人を雇えば、その後のわが社の財務状態はどうなるのかと・・・」
そして、「キャッシュフローへの影響はどの程度なのかと・・・」
数字の持つ意味をきちんと理解されていて、そのタイミングを計るのに大いに利用しているわけです。
賢い経営者とそうでない経営者の差はここにあります。

こんなメモもあります。
1.　価格で売ってはならぬ
2.　便利さで売ってはならぬ
3.　商品クォリティで売ってはならぬ
4.　・・・

では、何で売っていくのでしょうか（笑）
中小企業にとても大切なマーケティング思想だと思います。

税金をしっかり払って、社会貢献をしましょう。
そして、格差社会の是正は必要かもしれませんが、それも程々に・・・。

3月決算に追われていますので、今回はこの辺で終了にいたします。

三保税理士事務所

気持ちを切替えて

私のGWは2日と3日だけ。毎日が忙しいので、二日間だけでも仕事から離れるとボケてしまいます。
本日（4日）、早速メールを開いてみると、この土日の間にも問い合わせが入っておりました。
5月は特に忙しい月です。このことを考えると、とてもGW気分にはなれません。
気持ちを切替えて、今日から頑張ろうと思います！！

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営業活動。反対ではないのですが・・・

世の中、依然として不況ですね。企業が不況になれば、税理士業界も不況になります。
このような中でも、当税理士事務所では今も変わりなく様々なご依頼をいただきます。このことにはとても感謝しています。
不安はありますが、一生懸命に経営をすれば不思議なもので営業をしなくても仕事が減ったりすることがありません。
少しずつではあるものの着実に増えていきます。
決して営業を行った結果の数字ではないので、この依頼数は世の中から必要とされているバロメーターと受け止め、今後もお客様のお役に立つことを第一目的に、これからも精進して参りたいと思います。

「急成長はリスクそのものだ」という経営観を私はもっています。
その急成長が「営業し掛け」によるものであればなおさらです。
必ず足元を固めな直す時期がやってきます。
企業拡大時に大切なことは、「急成長」ではなく、「成長をコントロールできること」であることは、これまでしつこいほど申し上げてきました。

私の考える経営観を支持されている顧問先様もいらっしゃいますが、これらの会社はこの不況下でも優良経営のまま推移しているようです。
決して一元客を狙わず、安定経営を重視されているからでしょう。

5月は3月決算法人の決算業務のラッシュになるので、またまたブログの更新がおろそかになるかもしれませんが、時間が空き次第書きたいと思います。
とは言いつつ、4月も結局は今回を含めて2回しか更新できませんでしたね・・・

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税務調査動向

今回のブログは久々に嗜好をかえまして・・・
皆さんは、現在、税務調査は多いと思いますか？
それとも少ないと思うでしょうか？
中には、超小規模零細企業で税務調査の経験を持たない経営者もいらっしゃるでしょう。
特に会社法が施行されてからは、実質的には個人事業者となんら変わらない会社が激増した背景もあります。

あまり詳細には書けませんが、現在は税務調査の数が減っています。
不景気で赤字企業が多いからだろうという意見もあるでしょう。完全否定はしませんがそれとは別の理由があります。
しかし、税務調査が減っているからといって安心はできません。
それは、調査効率を上げるために、「ある業種に的を絞る」「ある取引に的を絞る」という方法で調査選定を行っているからです。
個人に対する調査も同じです。
例えばFXによる利益、サラリーマンの副業ネットビジネスによる利益などは当然ターゲットになります。
ネット上のビジネスなど本当にバレるのだろうか・・・と思われる方もいるかもしれませんね。でも簡単に分かります。
個人宅をストレートに訪ねて帳簿を見せてくださいなどというほど税務当局も馬鹿ではありません。
調査手法はここでは割愛しますが、脱税はいけませんね。

少し前からですが、e-taxの普及によって税務署内の業務効率が格段に上がり、今後はその空いた時間でもっと調査を行うように考えているとも聞きます。

しかし、税務調査が気になるという方は何か思い当たる節があるからでしょう。
罪の意識が低いからついやっていしまうのでしょうか。

ガキっぽい話で大変恐縮ですが、私も大学卒業のころまでは、パトカーをみてドキっとしていました。
なぜだかはわかりますよね？
しかし、現在は大人の安全運転（笑）ですので、パトカーをみてもなんとも思いません。

税務調査が怖いというのはこれと同じことなのです。
脱税は人殺しではないですが罪は罪です。

脱税を行う企業（組織）には、ある特徴的な経営行為が見られます。
脱税と経営の相関についてはまたどこかで機会があれば触れてみたいと思います。

お断りしておくのですが、当税理士事務所の顧問先様に限っては脱税はありませんよ！！！

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数字を見ない経営者は締りがない

小規模零細企業の経営者には、試算表などの数値を全く見ることなく経営を続けている方もいらっしゃる。
この事実には驚きを隠せない。私自身の体験から言うと、1ヶ月数字を見なければ経営感覚の精度は鈍り始め、気の緩みも発生しやすい状況になっている。
四半期ほど数字を見なければそれはズサンそのもので、その経営は制御不能に陥った車と同じ状態である。壊れた車はどこかに衝突して止まるしかないのである。経営が衝突するということがどのよう状態を示すかは想像に難しくない。

儲かっていない会社ほど、毎月の経営成績である基本財務諸表を毎月チェックしない傾向にある。本当に小さな企業には経営分析のような高度なものは必要ない。
基本財務諸表を毎月チェックし、その正しい見方を税理士や経営コンサルタントなどの専門家からよく聞いておくことだ。
売上げから経費を引いて、プラスなら利益、マイナスなら赤字・・・。この見方ではダメだ（見ないよりはマシですよ）。

しかし、残念なことに儲かっていない会社ほど見ない。
「どうせ点数が悪いのだから見てもしょうがない」という訳か・・・
受けたくもない模擬試験を親から無理やり受験させられた受験生が自分の成績に全く興味を示さないのと同じ原理かもしれない。このような経営者は当座資金にいつも終われ、目先の売上げには異常に執着する傾向にある。これが次なる経営ロスを生むのである。

また、投資の基準があいまいである。
数字を把握していないから、交渉も下手である。
押し目と引きの判断がつかない。

小規模零細企業にはたかが基本財務諸表であっても、このような視点からものを見ていただき、一つでも多くのことに気が付いていただきたいと思います。
財務諸表の数値管理は営業マンの数値管理とはまた別の意味をもっていて、このことに気が付いたとき経営者の行動は変わっています！！

三保税理士事務所

達成感

本日（既に日付が変わってしまったので正確には昨日）、無事に確定申告業務が終わりました。
私にとって今日がまさにお正月です。
さきほど、今回の個人の関与先様で取り扱った税額を合計してみると、思った以上に大きかったのでびっくりしました。
取り扱った節税額もかなりの額になるのではないでしょうか。お金のことを扱っているので、「検討」ということに対し改めて責任の重さを感じます。

確定申告のご依頼をいただいたお客様からは早速にも
「依頼してよかったです」
「安心して任せることができました」
とのありがたいお言葉を頂戴し、これが私にとっての一番のご褒美になります。

確定申告は1～3月に一極集中するタフな業務だったのでさすがに体調を崩してしまいそうですが、この言葉で生き返ります。
今月期限の法人決算もまだまだあるので気を抜くことなく頑張ってまいりたいと思います。

今月はこちらの都合で新規顧問契約のお話を待っていただいている法人様もいらっしゃるので、誠心誠意対応してまいりたいと思います。

確定申告時期は既存の顧問先様にも何かと不自由な思いをさせてしまったかと思いますが、今まで以上に満足いただけるよう努力してまいりますのでよろしくお願いいたします。

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不況のトンネルの出口には新しい世界が・・・

「かつての大リストラを行ってV字回復をしたと報道された日産」　c.f.　「雇用を守ると約束した今回の日本電産」
この違いは経営において大変重要な意味をもっており、今後30年間は通用するであろう経営のコアな部分になる。経営者にとって大変重要なので、月次の面談の際にはお話できればと思う。

この大不況の底を見るには最低でもあと1・2年は必要だ。
さらに回復を実感できるようになるのは当然そのあとのことである。

私はなかなか21世紀型ビジネスにシフトしないということを随分前からの感想にもっているが、この失われた20年間（平成元年～平成20年）はあまりにも長すぎる。にわか仕込みの経営手法が蔓延し、このことがかえって本質的な変化を遅らせたと思う。

そして、今やっと長いトンネルに入ったところだ。多くの経営者はいま視界を失っている状態だと思う。

しかし、このトンネルはやがて抜ける。車窓にはまったく新しい景色が現れるのだ。
21世紀型ビジネスへと変化できるきっかけになるかもしれない。

メディアが不況・不況・・・と言うから消費者の財布の紐が固くなって商売にならない・・・
トヨタが赤字なのだから、わが社の赤字について経営責任はない（仕方がないことだ）・・・
という声をよく聞くが、それは違う。
私は平成19年の後半に、もう少しで世界大恐慌がやってくると申し上げていた。
平成20年度最初の経営レポートでは「H20年度の経済は急速に落ち込む」ともレポートした。
このレポートに対し、そんなに経済が悪くなるはずがないという批判を頂戴したこともあった。その時、他人事のように聞いていた経営者がいま苦しんでいる。以前にこのブログでも書いたが、まさに「アリとキリギリス」の話だ。

3年後か5年後かわからないが、もう少しで新しい時代がやってくる。
その時の経営テーマは何か。その価値とは何か。もうすでに答えは出ているのだ！！
無料で閲覧出来るこのブログに答えを書くとまたクライアント様より苦情が出るので今回はここで終了とします。

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節税について

ブログに税金のことを書くことはないのか？
と先日質問があったので、今回は節税について。

確定申告業務も本格的な忙しさになり、私の担当分もすでに10件程度が完了！　ですが、まだまだ本番はこれからです。

ところで、この時期に節税の話をされてもアウトである。個人の場合、どうしても単発依頼の方が多く、あとから節税の相談をされることがあるが、どうしうようもない。

それから、節税概念について特徴的なのが、たとえば事業者の場合「経費を使って節税！」ということを多くの方がおっしゃいます。これは、私がこの職業についたころからズッと不思議に思っていて今もその意識は全く変わっていない・・・

まさか税理士にはこんなアドバイスをする方はいないと思うが、節税とはもっと知的にいきたいものである。
経費とは、それが事業に必要なものなら買えばよいし、不要なら買わなければよいだけのはなしである。税金を減らすためだけの目的で物を購入する場合、それを「無駄遣い」というのである。念のため付け加えておくと、事業に関係のない領収を経費に落として税金を減らす行為を「脱税」というのである。

年間の税金が数十万円程度ですむ方はあまり関係ないかもしれないが、何百万円以上の単位になるとやはり税金は身にしみる・・・

節税とは、せっかく獲得した収益あるいは財産が外部へ流出していくことを防ぐために必要だと思うし、想像以上に知的なものである。しかもそれは合法的な行為でなければならない。
そして、その人が形成している環境によって節税のやり方や節税効果に対する評価も変わってくる。

税理士も普段のかかわりの中からその顧問先の環境を熟知していき、最善の節税の形へと調整がなされていくことも特徴だろう。一度決定された節税ロジックは永久を保証するものではない。

経営環境分析、企業戦略、節税の3つを同時に考えるという概念もいつかこのブログで触れることができればよいと思います。
経営すること、財産を守ること、運用すること、
とても奥が深く、歳を重ねるにつれて益々面白くなっていく分野だと思います。

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細切れの時間を最大限に利用する

今朝は大変良い目覚めでした。実は昨日は睡魔に負けてしまい、久しぶりに11時に寝てしまったためです。身体的には回復できた反面、やるべき仕事や勉強が一気に溜まってしまい精神的にはつらいところに追い込まれてしまいました・・・

先日、某大会社の相談役（役員）とお話していた時のことです。私の現在の状態を見ていて、あまりの忙しさに現在では税理士資格を取得するときに得た知識を消費するばかりになっていないか心配とのことでした。

鋭いご指摘で、確かに一理ある。

限界を超えた忙しさは長期的にみた場合、衰退トレンドをたどることになるなるのだ。

私は万人共通である「1日24時間」という時間制約をいかにして「1日36時間」のパフォーマンスにできるか工夫をしてる。たとえば、自宅を事務所から徒歩圏内にするという改善を2年前に行った。毎日往復で通勤時間を1時間減少させることができれば、40年間の勤務人生の中で約5年分の労働日（1日8時間労働として）に相当する時間を創出できる計算になる。

それから、いつも税務や経済の本をカバンに入れている。外食する場合や病院など色々なところでふと発生する細切れの待ち時間をすべて無駄にしないための工夫だ。これは税理士の受験時代に得たテクニックで、これらの時間は結構バカにならない。

さらに、自動車を運転中には経済レポートを音声化したものを聞いている。もちろん、運転にも注意を払いながら！

皆さんは時間の有効利用に何か工夫をさているだろうか？

経営者の場合には特に、このような工夫は自社発展に必ず貢献してくれますよ！

経営という仕事は実に大変な職業ですが、成果を感じた時の喜びもひとしおですね。

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